盼盼木门：木门企业如何突破薄弱地区拓展市场

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盼盼木门：木门企业如何突破薄弱地区拓展市场

目前，没有一家木门企业能做到所有的区域都强势，因此所有的木门企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱？套装门批发的盼盼木门认为是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。
一、巧打产品“组合拳”
产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量大化。其中，要打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品；二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。
在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统，每逢新品推出广受客户关注。以、专注精心设计，去传达自由、优雅、温馨、时尚的生活理念。创新是一个企业恒久发展的动力之一，木门企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫，毕竟这个个很漫长的过程，这个也考量木门企业的资金与设计实力。
二、遵循硬销量市场操作原则
这里我用两个比喻来说——当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”；当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。
“飞石击蛋”是指我们在木门薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。
“激流漂石”是当我们在市场操作过程中，向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们投入竞争对手3倍以上的人财物力（战争上3倍兵力原则），促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”，才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学，相互协作，共同营市、共同发展。
套装门批发的盼盼木门认为薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。
三、打通营销“后一公里”
营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是木门厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是木门产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。
消灭个距离，营销人员可以轻松做到将我们的木门产品从厂家到专卖店经销商，但从木门专卖店经销商到终端客户，这一过程的距离缩短并非易事，我把这段距离称作营销“后一公里”。结合我们木门行业量身定制的性质，这就要求我们木门企业有畅通无阻的服务流程和良好的售后跟踪，确保从接单到测量，从下单到出货，从物流到安装，都准确无误，这样“后一公里”才能确保顺利。
消灭第二个距离，需要我们的木门产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通，是打通营销后一公里的为关键的一环。2e032443