玻璃钢格栅销售课：心锚建立法
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更新时间：2018-07-11 09:32:31 信息编号：200860310

价格：
面议
品牌：
乐同
产地：
江苏
关键词：
玻璃钢格栅

高娟

15852620351

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详情介绍

产品别名	玻璃钢格栅	面向地区	江苏无锡	品牌	乐同
产地	江苏	材质	玻璃钢	用途	建材
加工定制	是

玻璃钢格栅销售课：心锚建立法

什么是心锚建立法
心锚建立法是利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。善于运用心锚在你的客户身上，跟你的客户之间建立一些正面的、积极的好的心锚，让客户一看到你一听到你的声音，心情就觉得好就觉得很想跟你买东西。
心锚建立法的运用机制
心理学上发现，人的身体或心理处在喜怒哀乐或是处于兴奋饥饿这种特殊状态下，在此时有个刺激因素不断的出现几次，它跟你的这种身心状态没有关系，那当这个刺激因素出现时，就会想到当时的那种身心状态。如：有一句话叫，触景生情。那个景就是刺激因素，心锚。
在向客户销售时，需要建立心锚。可以在见客户时，和客户讲笑话，当客户听得笑了开心时，拿起产品或说明书合同书在客户面前摇一下，当每次客开心时都摇一下，来回几次后。当要求客户成交时，拿起合同在客户面前晃一下，他会开心、很轻松，客户看见合同书，产品说明书就笑，开心，成交就容易了，所以，和客户见面时，一开始就要和他建立好的、正面的心锚。
让顾客愉悦，见到顾客说一些笑话，让顾客见到你就快乐，在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的。

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联系人：张鸣奇
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