驻马店集成墙面专卖店开店破单成交8大招

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驻马店集成墙面专卖店开店破单成交8大招

驻马店集成墙面专卖店开店破单成交8大招
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　适合刚开始着手做建材生意的新人销售，从小白到的进阶之路，学会掌握销售心理学，谈判引导技巧，会助力自己成交订单。

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自动上门的客户，都是近期迫切需要进行采购商品的高意向客户，这时候，就需要你通过交流沟通分析客户并设想出“拿下”的方案。成交订单的无非是在于如何让客户打开心扉，解除戒备心，信任你的引导，直至下单付款。吉象为大家整理了8个破“蛋”成交方法，有用没有看你怎么思考。
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驻马店集成墙面签单

【法则一：随波逐流】

场景剧情

导购员：您好，我看您在这也看了大半天，我们就定下来了。您是住哪的？

顾 客：我是XXX小区的。

导购员：真的啊？前几天就有几个人在我这买了，也是你们那边的。（拿签单登记本）您看这个，这个，这几个都是你们那边的。

顾 客：是的，是跟我住的那个小区一个区。

导购员：那您看，我们的产品性价比还是很高的，要不然也不会有这么多人选择我们的。我们这边的也是有很多某某某也在用了我们这个牌子的产品的。您可以相信我们购买一次试试。

分析：现在的消费者尤其某某那边（这边）问题就是跟风心理。只要让他（她）认识到很多人已经在我这边购买了，那么可想而知这产品质量是可以放心的。这个法则针对于那些在几个品牌之间选择犹豫不定的时候。

推荐指数：★★★☆☆

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签单

【法则二：账本比价】

顾 客：你们这件再给我便宜点吧，行么，我都来了这么多次了，下次我再带点朋友过来买，好吧？

导购员：真的这是优惠了，这个价格已经很低了，您要不相信，我这边可以给您看看，以前的价单给您看看。您看，上个月是这个价，XXX钱。这个是这月的，XXX钱。真的销售了，以前我们都没卖过这么低的价。

顾 客：真的假的啊？

导购员：作假没意思的，再说上面都有电话号码。这里，你看，这个是XXX女士，电话是189XXXX5623，您要是不信，您现在可以打电话去问问。

分析：拿出以前成交的记录帐本相互比较，让顾客感觉到他今天确实已经很便宜了，感觉切实的利益点。

推荐指数：★★★★☆
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【法则三：诚久保障】

顾 客：你们这款是了？

导购员：对的。这个已经没什么出入了。

顾 客：奥，那我再去看看，回头过来。

导购员：可以的，不过，您既然很认可咱们的产品了，我们所有的卖场都是全国统一价的。您要是觉得我这里价格贵了，买了以后在其他地方发现有比我这便宜的，您可以拿着到我这比价退差。我们店开在这边（商场店铺保障系统），您可以随时来这。而且我们是一个厂家生产的，进货过来。您到哪都是这个价。您与其花大半天时间去兜兜转转，结果还是一样的，还不如在买了，您说有道理吧？

分析：顾客对我们的产品已经认可，只是觉得价格有点高，希望获得降价可能性。
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【法则四：双簧促成】

① 赠品双簧

顾 客：你这个东西呢，我也不和你还价了，你多送我几个赠品怎么样？刚好我家缺2个四合一取暖浴霸，你送我一个我还要去买一个，家里装修总归用同一个牌子的好吧，不然2个牌子的东西，总有差别，不美观。

导购员A：其实，您这个想法很正确的，不过，我们总部有规定只能送一个，送多了我们得掏钱补，要不这样吧，我这边给您换个别的赠品。您看怎么样？

导购员B：这个不行呀，咱们上次就是这样给顾客送了个，后面总部罚了150块钱。

导购员A：怎么能不行，这位顾客来了这么多次。再怎么说人家也买了我们这么多样东西了。你怕处罚，到时候我去跟总部去说罚款算我的，责任我来承担好了。

导购员B：那你来好了。我不管了，到时候出什么事，你去解释好了，你要做就做，我不是不能接的，到时候罚款也别说我没提醒你。

分析：赠品促成是在顾客对我们产品和价格都比较认可的情况下才可以使用。

② 价格双簧

导购员A：您看，这一套我们就这么定下了怎么样啊？

顾 客：哎呀，好了啊。你就再便宜点给我好了，这个东西又不是几百块钱的东西，要好几千呢。你帮我便宜点，下次我也带我朋友来你这边买。

导购员A：这样子吧，你也不要多说了。我就当交个朋友好了，这一套我再帮你把零头打掉好了。

导购员B：你疯了啊。这个价钱好做的啊。你想死了吧，你当你是业务经理啊？

导购员A：不要你管，到时候让公司把我这套生意的提成扣掉好了。我都说了，就当交个朋友了。到时候我会承担责任的……

导购员B：那你自己开票好了，上面写是你自己开的票，别到时候公司再来找我。

分析：导购员对于顾客在现场的成交欲望、品牌认知和购买力要把握好，同时要了解好顾客的需求额度。

③ 电话双簧

导购员：这个价格我这边实在是不能放了，要不这样吧，你先坐下歇会，我打个电话给我们领导给他请示一下能不能再便宜点。

顾 客：好，那你打电话问问看看了，能便宜的话我们就看看就定下了。

导购员：喂。X总啊，你现在在哪啊？我们这边有个顾客都来看过好几次了，而且原来家里也用的是我们的东西，你看看能不能便宜点啊，都是老顾客了，对我们的产品都很认可的。是的，真的是诚心要买的。啊？什么？哦！我知道了，哦，好谢谢啊。再见X总！

导购员：刚才我给我们领导打电话了，价钱方面，领导说了，你要是诚心要的话多只能把零头打掉，其他真的就不能少了。

分析：顾客在价格上已经超出自己的价格底限,而且顾客的成交欲望比较强烈。
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【法则五：虚构销量】

导购员：您看今天这套就这么定了吧，5860也不贵，而且又带自动清洗的，性价比也比较高，你说是吧？

顾 客：东西是不错，可是价钱是有点贵了，5360好了，卖的话我今天就买这套。

导购员：这个不好做的。这样子的顾客，今天我们商场给我们定了指标，我现在就差3500块钱就完成任务了。完成任务我就能拿200块钱奖金，要不这样吧，今天这奖金我不拿了，200块我帮你打掉，就当交个朋友了5560好吧，再低的我真没法做，今天我也就差这单生意了。算大家互相帮忙，怎么样？

分析：顾客对于价格来去不是很大,而且并没有超出我们的价格控管范围,可以用这种虚构销量。

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【法则六：以假乱真】

顾 客：你这款产品XXXX价钱卖哇？

导购员：您说的这个价，不太好做。您知道，我也是打工的？我卖了一件才拿30块钱的提成。这点提成有没有也没太大差别，如果今天把价格放下来了，我不仅拿不到提成，公司里还要处罚。您要是老板，您也不会用这样的员工吧？生意可以做的，我总归想做的，哪有不想做生意啊？您说对不对，而且这个东西卖了的钱，也不到我口袋里，是进老板口袋里，我又何必让你多出那几百块钱呢。价钱上实在没什么出入了。您定下这款，我这边送您个赠品好了。您看怎么样？

分析：你全说假话肯定有破绽，顾客也不是傻子，但是你要是说几句真话再夹几句假话那么不好分辨了。《射雕英雄传》里的欧阳峰绝顶聪明能被骗到，就是因为把九阴真经写成几句真的几句假的，才后走火入魔。
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【法则七：利益转移】

导购员：这次价格已经低了，真的不能少了

顾 客：你就再优惠点，再优惠点就买了，今天我买的又不是一百两百的东西，再便宜点几十块，你减掉咱们就去付钱了。

导购员：要不这样吧，您今天再买点其他什么东西？

顾 客：那我再买XXXX，所以你这里就再便宜我一点好了。

导购员：我这里了，不好便宜了，你刚好还要买XXXX吧，我们交个朋友好了那，我让我们柜长带你去，帮您多打点折好了。那边打下来肯定不止这几十块钱吧？

顾 客：那个价钱能买到？确实挺便宜的。那好吧，就这价钱定了吧。

分析：顾客在这里买的东西价格已经很低了，他（她）还想在便宜，那就把这些利益转移到其他他（她）所需要的物品上面去。

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【法则八：上级特批】

导购员：您好，您看这个产品，觉得不错吧？

顾 客：东西是好，就是太贵了。给我再便宜点。

导购员：奥，不好意思，我这边的权利只能到这里了。不过，您稍等下，我们领导刚好来了，我帮您问问价。

导购员：领导，今天这边有个顾客，来了好几次。诚心想要的，今天你也在这边，你看看能不能给这位客户优惠下？

领 导：那位顾客要什么规格型号啊？

导购员：是XXXX一套。我都说了XXXX钱。这个已经是我们搞活动的价格了。他还要便宜，刚好你今天来了，你看看能不能再帮他便宜点。

领 导：这样子吧，看顾客也是诚心买的，就再便宜点吧。XXXX钱做了这单。

导购员：啊？（装作惊讶的表情）这样子可以的啊？我从来没有那么低的价，那等一下你要签字的啊，不然公司知道了要罚我的款的。

分析：遇到又想便宜又想买好东西的顾客这个时候可以用现场在的业务员或者柜长等人来帮助促成。