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河钢集团石钢公司负责外贸工作的耿耕收到巴西某企业的18吨试订单。订单虽小，却凝聚着海外销售员两年多的辛勤汗水，也是河钢石钢响应国家“”倡议，加快“走出去”步伐的一个缩影。日前。 为在经济化浪潮中增强自身竞争力，河钢石钢近年来持续提升对接市场对接客户能力，产品结构和客户结构优化调整工作取得良好成效。统计显示，今年上半年，河钢石钢销售中心出口创汇额同比提升28.9%外贸产品占比提升至63.2%创产品出口历史好水平；6月份平均售价同比上涨1240元/吨，上半年实现了量价齐升。 瞄准市场实现销售突破。集团公司“走出去”战略指引下，河钢石钢瞄准中市场加快化布局，把欧洲市场、南美市场和东南亚传统优势区域作为市场和产品的主攻方向，深耕优势市场，客户结构和产品结构优化上持续发力。 5月份，随着欧洲市场某客户采购的系列乘用车用钢陆续装船发运，河钢石钢实现了真正意义上的产品批量进入欧洲市场。该客户是一家具有历史的生产汽车和工程机械零部件企业。去年7月，河钢石钢国贸公司欧美代表处副代表张晓刚在全面梳理欧美市场时，发现了这个潜在客户后，开始频繁拜访该客户。河钢石钢距离该客户万里之遥，张晓刚每个月拜访一次从未间断，诚意终于感动了客户，成功签订了试用订单。 同时，国贸公司根据各代表处所处区域的特点，制定不同的销售策略：顺应国际市场情况，积极与库存商、贸易商建立利益共同体和共享平台的基础上采取灵活多样的销售策略，终“剑指”客户。欧美代表处“向终端问渠道”销售策略效果初现，市场上取得了突破性进展，布局欧洲”旗开得胜；印尼代表处等上半年也实现量价齐升。 全员行动打好“海外关键项目”战。为了加速开拓市场步伐，河钢石钢国贸公司年初确立了近百个“海外关键项目”这些项目主要围绕乘用车用钢、调质材和银亮材等产品开展。国贸公司把关键项目细分到各代表处，落实到人，并制定详细的攻关目标和完成的时间节点，定期检查项目进展情况，推动关键项目落地见效。海外销售员在国际舞台上奋力打拼，演绎着一个个“走出去”励志故事。 让二方认证成为开拓市场的敲门砖”5月份，河钢石钢国贸公司印尼代表处副代表杨立科收到印尼某公司寄来的合格供应商”资格证，格外高兴，因为这一纸薄薄的证书，杨立科足足盼了两年。今年以来，河钢石钢大力推进二方认证工作，确定了一年通过200个二方认证的目标。二方认证就像一把打开客户大门的钥匙”河钢石钢的国贸公司正在加快“声测管”客户的脚步。上半年国贸公司共取得25个二方认证，通过二方认证项目后产品增量万余吨。 今年，河钢石钢外贸产品升级结构调整上已经迈出了关键性一步，世界企业大众、卡特彼勒、小松等已成为河钢石钢忠实客户。

黑色系商品期货涨跌互现，其中 7月31日。>螺纹钢热卷主力合约较为强势，焦炭合约相对较弱，除热卷合约小幅增仓外，其余品种均减仓，以螺纹钢、铁矿合约减仓为明显。由于环保影响，盘面利润再度扩大。现货方面，昨日品种现货延续反弹态势，虽高位成交一般，但商家考虑到库存偏低的原因，惜售情绪较重，价格仍坚挺运行。 昨日国内黑色系商品期货走势分化，成品材昨日继续小幅上涨、原材料方面高位盘整，目前黑色系各主力合约移仓1901成交整体较为活跃。具体来看：昨日现货市场价格继续上涨，但随着价格进一步上行，下游接受度较低，仅低位资源成交尚可，成交较上一个工作日出现明显下降。从消息面来看，华东地区各钢厂8月1期折扣公布，永钢螺纹8折盘全折，中天螺纹5折盘条5折，市场预期今日钢厂将拉涨100总体来看，现货成本在钢厂低位抬升的情况下，销售商仍将高位挺价，黑色系目前仍将保持高位震荡上行态势，操作上面建议，逢低做多，注意仓位。 昨日全国共有12家钢厂发布调价信息，均对钢材价格进行了调整，幅度在10-100元/吨。 钢材现货 建筑钢材昨日国内建筑钢材价格继续上涨，涨幅收窄。具体价格来看，全国25个主要城市均价4331元/吨，较上一交易日价格上涨21元/吨，其东、华中、东北和西南地区全线上涨；华南、东北和西北地区价格稳中趋涨。今日华东地区主导钢厂将出台八月上旬价格政策，市场预期为大幅上涨，同时结合短期市场情况，预计国内建筑钢材价格仍以上涨运行为主。 热轧板卷昨日全国24个主要城市热轧价格小幅上涨，3.0热轧板卷全国均价4358元/吨，较上一交易日上涨4元/吨，4.75热轧板卷全国均价4302元/吨，较上一交易日上涨3元/吨。短期内在库存不高，成本高位运行的支撑下，加上期货的推涨，市场走势整体偏强。另外今日唐山钢坯市场价格上涨20元/吨，现普碳坯价格在3820元/吨。综合来看，预计今日热轧市场价格震荡运行。 冷轧板卷昨日全国冷轧价格涨跌互现。价格方面：1.0全国冷轧均价4748元/吨，较上个工作日增加1元/吨。昨日各地市场价格除北京天津小幅下调外，均稳中有升。但由于市场需求平淡，终端客户不太接受当前的价格，因此冷轧整体出货情况较为一般。当前贸易商尚无库存压力，同时受成本面支撑，短期内冷轧价格下降空间有限，因此预计近期冷轧将震荡趋稳运行。 中厚板昨日国内中厚板市场价格小幅上涨，全国23个主要城市20mm中厚板均价4397元/吨，较上一交易日上涨7元/吨。昨日市场整体氛围较好，商家报价稳中小幅上涨，资源成交尚可。目前市场到货相对不多，库存压力不大，商家心态比较乐观，市场价格整体趋涨。另外昨日唐山钢坯市场价格上涨20元/吨，现普碳坯价格在3820元/吨。综合来看，预计今日中厚板市场价格震荡偏强。 原材料现货市场 进口矿：7月31日进口矿市场活跃度一般，询报双方情绪不高，早间贸易商报价较上昨日基本持稳，山东PB粉主流报价485元/吨，唐山港口PB粉主流报价490元/吨，挺价销售心态较浓，而钢厂方面观望为主，询盘主要以试探价格为主。 焦炭：7月31日国内焦炭市场现货价格偏强运行，山西、河北地区多数焦企提涨100元/吨，个别成交。供应方面，上游焦化出货较前期转好，库存普遍低位，心态良好；需求方面，钢厂库存多处中低位，加之市场心态转变，采购积极性增加；港口库存呈上升趋势，贸易商囤货兴致高昂。综合来看，焦炭价格或继续走强。 废钢：7月31日全国废钢市场稳中有升。废钢目前全国市场报价：江苏地区重废价格维持在2520-2630元/吨；山东地区重废价格在2400-2460元/吨。浙江市场重废价格在2390-2460元/吨。华南地区重废2100-2150元/吨(不含税)福建市场重废含税成交价2390-2420元/吨。 特钢现货市场 结构钢：7月31日，杭州结构钢市场价格拉涨。现杭钢45#碳圆主流报价4520元/吨，淮钢主流报价4520元/吨。成交方面：大户成交在300-800吨，中小户在100-300吨，相比上个交易日成交相近。昨日市场报价上涨，期货走势高位震荡，市场受杭钢、东方钢厂持续拉涨提振价格上涨，整体成交表现尚可。预计短期价格将窄幅盘整运行。 工业普圆：7月31日，江苏地区工业普圆市场价格拉涨。常州方面：昨日本地市场Q235B工业普圆拉涨，现东方特钢主流报价4330元/吨，鄂钢4340元/吨，中天4400元/吨，昨日市场出货一般。南京方面：昨日市场南钢工业普圆主流报价4380元/吨，较昨日持平，目前市场价格相对较低，受成本压力影响，预计短期内本地市场价格稳中向上运行。 钢材市场预测 短期来看，库存依旧将由于供需错配的原因而难以积累，面对不断推升的成本和较为紧张的供应，预计短期国内钢价依旧呈上涨调试运行。 展望8月，钢铁市场受需求稳中略升、供给高位回落的影响下，有望进一步去库存，叠加原燃料价格的回升，钢价有望进一步反弹。


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