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2018年2月1日， 声测管网市场专员文坚强走访了中部地区一家声测管厂, 该企业年产钢300万吨，声测管及钢制品500万吨。前身属于国有企业，90年代中末期该国企一度被纳入冶金厅破产企业名单，当时员工工资发放困难，因欠电 费甚至导致拉闸事件。在05年左右进行了股份改制成为了民营企业，摇身一变厂长成老板，顺利挺过2008全球金融危机。因中部声测管厂少，未受到供给侧改革钢 铁过剩去产能的影响。在国家消灭地条钢、严抓环保的大好形势下，企业现在日赚斗金。公司不断推动改革创新， 12年、16年销售收入分别突破300亿。
市场专员对企业声测管使用情况进行分析。此企业按 “甘先知”理论推算得出，每个月的声测管需要消耗5.5万吨。与相关人员沟通得知，该企业每个月订单量在3万吨左右。声测管采购还有很长的路要走。
企业采购声测管以重中型声测管及压块为主。实地走访时发现当日到货不足40吨，次日上午在声测管车进出厂区门口蹲守，仍无一辆运送声测管的货车驶入厂区。为解开疑 团，市场专员进入厂区对该钢企的声测管库存进行实地探查。该厂声测管场仓库2跨，约为2500平方；声测管堆垛 高仅3.5米，目测声测管库存在7000－8000吨。声测管场有3辆声测管转运车正在装货送往炼声测管厂，进行炉料中转。市场专员观察到，炼声测管厂的声测管料仓声测管即 将消耗殆尽，明显可以看出该厂声测管库存不足。
春节即将到来，其它声测管厂均积极进行冬储的，该钢企为何无声测管到货？市场调查人员从前来该企采购部门洽谈声测管业务的业务员口中了解到，该钢企对引进新的供货 商意愿不强，前来洽谈业务的供应商声测管厂方面不愿接触，态度较为敷衍，有排外（供应商）情绪。该企内部人员透露，他们的声测管供货商目前由5家垄断，且都是当 地民营企业。至于为什么这些天没有声测管入库，是因为该企声测管收购价未曾上调 ,导致供货商暂停送货要求涨价。由此看出该企供货商数量太少缺乏竞争，声测管厂丧失声测管定价权。供应商要求提价显然是掐住了声测管厂的“脖子”，让声测管厂无声测管可 吃。达奥钢管-,
在与基层员工的交流中得知，该企是民营企业但仍保有国有企业的做事风范，在心目中自己仍是国有职工的感觉，但在股权方面却是民营企业，虽然该企业这两年赚 得盆满钵满，但是员工工资薪酬还停留在同行业工资较低水平；科长工资才5000－6000元/月，员工对工资薪酬不满意。而江西三家钢铁改制企业，普通员 工2017年终奖就达到3-5万每人，据说中层干部收入不可想象，该企业员工工作积极性，都感恩老板，夸老板大方。
为了扭转目前这种不利局面，本人建议钢企从采购部门内部管理入手，根据市场行情及时制定科学合理的采购价格，争取透明化。在供应商数量增加方面，对采购计 划人员进行绩效管理，改变采购计划人员的工作服务态度，提高服务质量。降低身价，去除官僚作风走出去招商，才能吸引更多有实力的外地供应商前来合作。 好能引进国企供应商，才能打破垄断，避免声测管供应商逼宫，才能夺回声测管话语权。
本人预测中部地区春节后声测管刚需已成定局，声测管涨价有一定空间。
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