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钢铁电商的远方

今年上半年，国内钢价一路狂飙和震荡上行，身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家发出这样的感慨—此轮钢市之春能够持续这么久，整个钢铁行业近20年来从来没有过的

钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席。

陈雷鸣对经济观察报表示，现在钢铁电商还在起步阶段，正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破，这对电商发展和平台建设是很有利的电商平台前期投入很大，与钢铁产业链的融合和有效衔接，也有待磨合和打造。与去年相比，今年钢铁电商的发展势头要更好，一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并终实现盈利，还是很不错的

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、分析师张周平对经济观察报表示，从营销角度看，今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的呈现不同程度的上涨，比去年要更好、更乐观。

一年多以来，钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但对钢铁电商而言，很大程度上，无疑会是一种挑战。钢铁电商比较依赖传统钢铁行业，创造不了增量，线上电商平台是争夺线下的市场份额，而钢铁电商就是钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的赚价差是传统的一种方式，未来更多的盈利模式是供应链金融上能不能赚钱，所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。张周平说。

兰格钢铁电商总经理宋春雷告诉经济观察报，现在国内钢铁电商各家有各家的运作模式，整体上在往前发展，但目前不利的因素是压减产能后，钢厂、钢贸商盈利很好，不会依赖于电商渠道，所以对电商的重视程度也在降低。

陈雷鸣对经济观察报表示，钢铁电商模式不外乎三种—撮合、自营和寄售，其实近几年模式并没有太多变化，不管是哪种模式，重要的效率能否提升、供应链能否缩短；电商平台通过整合上下游资源，提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务，而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块。未来在行业转型升级中，钢铁电商的作用将会越来越重要，越来越。钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能，仍不容低估。

陈雷鸣看来，未来钢铁电商市场可能会出现三种形态并存的局面。其一，对于全国性的综合性钢铁电商平台，可能终会形成两三家，要么是相互之间股权合作，要么是形成“三国鼎立”霸一方的局面；其二，对于区域性的钢铁电商平台，尽管体量小，但在本地区根扎得较深，市场基础很牢固，所具备的渠道优势和客户优势强于其它电商，当然也不排除其被全国性平台兼并或进行股权合作的可能；其三，未来垂直电商平台也会有很好的发展空间，某个品种方面具备非常强的优势，所以它也可以活得很好。


总体来讲，钢铁电商各有特色，其发展模式应符合互联网特性、钢铁产业链发展需求和自身特优势，但很多电商平台是把线下交易搬到线上，事实上并未真正发挥电商的综合作用，整体线上交易、线上支付等板块尚未成型，而且电商平台各个功能之间也还没完全衔接好，所谓成功模式目前尚未出现。目前，业界一致认为钢铁电商还在路上，还没有找到有效路径，所以电商工具到底何时在钢铁产业链发挥好应有的作用，可能还有一段路要走。

对于未来钢铁电商的发展，王东对经济观察报表示，觉得目前钢铁电商的边界已基本确定，激烈竞争已经很少，未来政策环境会越来越好。真正的兼并重组一定是市场化的兼并重组，而非行政式的推动。2015年，钢铁电商的洗牌年，其实在2016年的下半年基本上就已经定型了

另外，张周平看来，现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家，钢铁电商能否持续的生存下去，就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求，未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈，估计接下来两年会进行重新洗牌。

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