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已经形成了基于“营销服务、钢铁制造、技术研发”三大平台的竞争优势；先后荣获世界钢铁工业可持续发展奖、中欧企业合作奖，获评中国钢铁企业“竞争力”高评级，获得“十钢铁企业”称号…这些，都是近年来河钢在实现建设具竞争力钢铁企业发展愿景过程中取得的成果。成为国内大的家电用钢供应商和第二大汽车用钢供应商；国钢铁行业国际化程度高的企业。>

党的以来，面对宏观经济深度变革期和钢铁行业深度调整期的新要求，河钢集团以国际化视野、创新性理念和敢于突破自我勇气，推动我国迈向钢铁强国的征程上留下了一连串闪光的足迹。

选准发力点，需求倒逼产业升级

中国钢铁工业协会对国内主要钢铁企业板材产量的统计数据显示，河钢以2016年181万吨的家电板产量成为国内钢铁企业中大家电用钢供应商。今年上半年，河钢家电板产量达135.5万吨，再创新高。

从几年前在竞争激烈的家电用钢市场中表现平平到今天坐上“头把交椅”河钢这一成功跨越令人叹服。破题低端的减法”和发力的加法”河钢是如何做的

产品升级离不开市场推动。河钢的改变从创新转变商业模式，以需求倒逼产品升级开始。

经济进入新常态，引发钢铁市场供求关系发生深刻变化，给钢铁企业传统发展方式和管理模式带来冲击。近年来，河钢着眼改变与客户需求和产品升级不相适应的营销模式，从推进“普钢营销”模式向“特钢营销”模式转变，将产业链延伸并嵌入终端用户供应链，再到以大客户经理制推进营销服务模式的战略转型，一路走来，河钢人对市场、企业自身问题的看法有了质的提升。长期以来对产品结构大的制约，不是装备上，也不是人才上，而是客户端对我屏蔽上，与企业实际能力不相匹配的客户结构矮化了产品、制约了高度。未来，客户结构的调整将成为拉动产品结构升级的大引擎，企业客户端能走多远，产品端就能有多高。河钢党委书记、董事长于勇感慨道。

调整客户结构过程中，河钢从行业发展的高度出发，看准机遇，果断出手，实施了两项重大战略收购：控股大钢铁贸易服务网络—瑞士德高公司，迅速拥有了遍布110多个国家和地区、包括300多家供应商和4.4万家稳定客户的贸易和服务网络，拥有了与国际接轨的市场理念和营销模式；收购海尔特钢，开启了钢铁企业与家电企业供应链合作新模式，打通了进军国内外家电用板市场的战略通道，加快了从钢铁制造商向综合服务商转变的步伐。

5年来，河钢在国内钢铁企业中率先成立“客户服务中心”全面推行大客户经理制，集中力量培育客户群。目前，河钢已经形成了覆盖100多个国家和地区的海外营销服务网络，构建起以客户为中心的营销服务平台。河钢由此进入产品和客户结构向中水平迈进的循环”

近年来，从坚决主动去产能，推动产业链向终端客户延伸，河钢持续倒逼产业升级。近几年率先淘汰炼铁产能560万吨、炼钢产能684万吨的基础上，河钢主动自我加压，2016年~2017年进一步压减炼铁产能260万吨、炼钢产能502万吨。河钢不仅把去产能作为落实中央推进供给侧结构性改革的首要政治任务，而且将其作为加快实现产品升级和结构调整的重大战略机遇，立足于提高资源的集约利用效率，提高高附加值产品产量和优化产业结构上，做更大规模、更高层次的加法”

数据显示，近3年来，河钢高技术含量、高附加值品种钢比例由2014年的29%提升到目前的65%实现汽车用钢“整车造”家电板家电品牌“全覆盖”可以说，近3年是河钢历史上品种钢比例提升快、进步幅度大的一个时期。




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